日期：2022-05-05 17:10:12
（圖片素材來源于網絡）
夏日漸濃，每日下班拐過往常的路口，總能看到一個阿姨在賣花。
小竹籃里擠滿了香水百合、茉莉和梔子，花香融合了晚風的溫熱，散發著慵懶繾綣的氣息。芬芳徐徐升騰，放肆地撲在面頰、領口和裙擺，終于拿包、遞錢、接花，然后一路沉醉在這花朵給予的溫柔中。
抬頭看去，十字路口臂彎抱一束潔白的梔子或是百合的年輕人一晚比一晚多了。
為何年輕人都愛買花？
在人們印象中，花常出現的場景一般是醫院探望、傳統節日贈與他人等，起寄托感情與祝福的作用。但近幾年，越來越多的年輕人——尤其是上班族們，越來越喜歡購置鮮花布置辦公工位和起居空間。千億鮮花產業，正悄悄崛起。
消費水平提升 鮮花價格下降
數據顯示,2022年一季度全國人均可支配收入10345元，人均教育文化娛樂消費支出583元，增長6.9%，占人均消費支出的比重為9.1%。這意味著人們不僅收入提高，而且在“愉悅自己”上更舍得投入。消費結構變化規律表明：收入水平越高、收入來源越穩定時，人們對消費品的購買和選擇越趨于"求名、求新、求美"的心理欲望。鮮花市場的崛起，和國民整體購買力提高緊密相連。近年來鮮花電商相繼冒頭，更打開并培育了鮮花O2O的消費市場，并逐步走向成熟。
商場里野獸派的599元一朵的永生花和1680的母親節限定花束很漂亮，地鐵口10元一束的滿天星、19.9元10支的玫瑰花同樣嬌艷欲滴。單價低廉的流動花攤和生鮮實體店里，鮮花分檔位整齊擺放，但消費者并不會刻意計算每支花的具體價格——因為總體花費不高。它們多是盛放期的鮮花，因為剩余花期寥寥才被批發商低價處理，品質是沒有太大問題的。
更重要的是，雖然鮮花商品的單價由于購買渠道不同存在巨大差異，但在買鮮花的年輕人眼里，似乎是不存在由價格制造的鄙視鏈。因為100塊一支的玫瑰和1塊一支的玫瑰同樣可愛。
年輕人越來越關注生活品質和精神世界
高壓的社會環境中，鮮花消費正中當下“悅己經濟”消費文化的下懷。少喝一杯奶茶、少點一頓外賣，就可以買一大束鮮花回家，從清新的花香中獲得精神的快樂和慰藉。有點類似“口紅效應”，普通人承擔不了大額消費時，性價比相對較高的鮮花正好可以提供和奢侈品相似的消費快樂。簡單來說，鮮花在情感上的附加價值是年輕人買單的主要發力點。
網絡的發展為鮮花從禮品轉型為普通消費品添磚加瓦。打開豆瓣的“我又買鮮花啦”小組，超過十萬的組員們正發帖分享識花、醒花、剪花或插花技巧，交流諸如如何延長花開周期的方法。只要輕輕點擊“加入”，你就可以成為其中一員，享受單純的社交快樂。
被禁錮在生活壓力鍛造的“籠子”里，年輕人越來越需要一些美好的“小確幸”來享受片刻的安寧，而鮮花無疑是最好的調劑品。絢爛的花攤，就像城市里鮮活的毛細血管，給予著走向它們的人源源不斷的精神需求和美的享受。
銷售渠道拓寬 營銷手段更豐富
互聯網的發展拓寬了鮮花產業的銷售渠道并縮短了銷售路徑，消費者可以接觸到商品供應鏈的前置環節，擁有更多的商品和價格的選擇權。在一些線上電商app和線下門店（以盒馬為例，目前在北上廣深等15個城市近300家門店布局了鮮花業務），消費者可以對鮮花的品種、產地和價格直接進行綜合比對，逐漸養成了買菜的時候也順手買束花的消費習慣；還有美花美家、遠方的花等小程序等，種類豐富的鮮花均來自云南昆明的當地企業，玩著微信的時候就可以輕松下單。配送的生鮮供應鏈溫度一般保持在4~15攝氏度，鮮花的保質期可延長至一周左右。
除了實體店和電商，鮮花主播、花市批發商、流動攤販……鮮花的零售方式是多元的，過去單向的供應鏈被打破，幾乎所有中間環節都有機遇直接面對消費者。鮮花的用戶屬性則逐漸從輕度用戶轉化為重度用戶，從偶爾購買到定期購買。
關于鮮花的營銷，社區電商和生鮮團購等自建渠道玩家頗有心得。99元包月、每日一花、免費給好友贈花、關注公眾號送樣品鮮花等策略就敏銳捕捉到了一二線城市白領人群的購物需求。數據顯示，2021年，盒馬全國門店鮮花的每天均需求量超過15萬枝，叮咚買菜則一共賣出了1.8億枝鮮花。
總體而言，鮮花市場的崛起已成趨勢，但如何突破鮮花鮮花保質期短、對銷售渠道要求高、顧客信息無法留存和觸達、營銷信息難度大缺少互動等難題，仍然等待著這個千億級產業自己去市場“挖掘”答案。
今天，你買花了嗎？
靈虎說
ling hu pin pai ce hua
消費結構總在不斷變化，為消費者構建更美好的生活愿景或許才是鮮花市場騰飛原因和意義。我們做營銷策劃時，要努力探索真正能打動消費者的產品力，抓住消費者的當下需求，在競爭中開辟一方屬于自己的天地。