39款單品、5分鐘“封神”、3000多萬(wàn)圍觀，巔峰主播榜第一，這是李佳琦今年雙十一預(yù)售盛況。李佳琦再次用數(shù)字證明了自己“口紅一哥”的帶貨實(shí)力！阿里高管保守預(yù)計(jì)，今年雙十一，李佳琦一個(gè)人的銷(xiāo)售額“肯定超10億”。

關(guān)于對(duì)李佳琦的評(píng)價(jià)，網(wǎng)友們說(shuō)得最多的兩句話應(yīng)該是“買(mǎi)它！”“對(duì)不起，我又沒(méi)有搶到李佳琦的貨”，目前李佳琦的帶貨能力，已經(jīng)比絕大多數(shù)明星還要厲害。

而今年雙十一，李佳琦又多了一句口語(yǔ)必殺器：

就像曾經(jīng)的“OMG”一樣，李佳琦通過(guò)口頭禪的不斷重復(fù)，讓我們一聽(tīng)到這四個(gè)字，就立馬進(jìn)入搶貨的預(yù)備狀態(tài)，自動(dòng)跳過(guò)思考這步，條件反射地點(diǎn)下“馬上下單”。

一場(chǎng)直播5小時(shí)，三、四十件商品，每件最多講它5分鐘。況且這些產(chǎn)品涵蓋美妝、日化、家居、食品甚至電子多個(gè)領(lǐng)域，各個(gè)品牌檔次不一，有些粉絲甚至都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

能在這么短的時(shí)間內(nèi)售罄動(dòng)輒六位數(shù)的存量，李佳琦是怎么讓人快速認(rèn)知甚至認(rèn)同產(chǎn)品的？

把握節(jié)奏花式科普。據(jù)網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，李佳琦直播的口播速度為每分鐘超300個(gè)字，口播內(nèi)容包括品牌背景、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、信用背書(shū)、知識(shí)科普、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)以及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的價(jià)格、力度、數(shù)量等信息，前期話術(shù)設(shè)計(jì)充分展現(xiàn)了一個(gè)一流營(yíng)銷(xiāo)者的過(guò)硬素養(yǎng)。

同時(shí)，他對(duì)留言答疑幾乎每條必回，專(zhuān)業(yè)程度甚至被稱(chēng)為“智能搜索本人”。他與場(chǎng)外工作人員的技術(shù)協(xié)調(diào)也能在最短時(shí)間內(nèi)完成，反應(yīng)速度堪稱(chēng)一流。

流暢快速的介紹，一方面充分展示了專(zhuān)業(yè)性，讓人產(chǎn)生信任感，另一方面，營(yíng)造出緊張刺激的搶購(gòu)氛圍——不搶?zhuān)磕銜?huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)億！

24h激情在線，情緒是會(huì)傳染的，李佳琦時(shí)刻“雞血”的狀態(tài)，也讓直播更讓人上癮：不斷重復(fù)的激情口號(hào)，與直播間熱鬧的氛圍，會(huì)給人制造一種催眠效果，讓人進(jìn)入李佳琦的世界。

不僅僅是KOL，更像是朋友，作為擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的KOL，李佳琦在直播中不會(huì)刻意地強(qiáng)推產(chǎn)品，甚至有時(shí)候會(huì)直言不諱地吐槽。

對(duì)于小白觀眾，李佳琦的態(tài)度更像是一個(gè)怕你被坑，用的不開(kāi)心的好朋友好閨蜜。他會(huì)建議你謹(jǐn)慎選擇，少量購(gòu)買(mǎi)。除此之外，“好朋友”還會(huì)主動(dòng)幫你消除顧慮：“30天包退，覺(jué)得不值，隨時(shí)可以跟我退”。這也讓一些觀眾懷著感激的心，默默下單。

充分利用社交媒體，擴(kuò)大影響力。李佳琦在直播中會(huì)要求粉絲，在微博上參與帶有自己名字的相關(guān)話題，給自己增加聲量。在直播前，他也會(huì)用關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的方法，給粉絲發(fā)福利的同時(shí)，進(jìn)一步增加自己在微博的曝光量。

一流性?xún)r(jià)比。性?xún)r(jià)比，是直播帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力。用戶(hù)跑來(lái)李佳琦直播間，有很大一部分原因是：能在這里蹲到大額優(yōu)惠券。越大牌的主播，能帶來(lái)的折扣和優(yōu)惠就越多。

套路年年有，佳琦最上頭。品牌選擇某個(gè)網(wǎng)紅的時(shí)候，本質(zhì)上是選擇了他所掌握的流量。網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的號(hào)召力越高，“流量變現(xiàn)”能力也就越高，受品牌的青睞度自然也就越高。

網(wǎng)紅、KOL本身就自帶粉絲流量，若粉絲對(duì)其本身及所輸出的內(nèi)容或所推薦產(chǎn)品認(rèn)同的話能夠自然的與品牌相連接，增強(qiáng)自我品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率。相較于明星寬泛的粉絲群體，網(wǎng)絡(luò)紅人因領(lǐng)域?qū)傩詮?qiáng)烈而擁有更加聚焦的受眾，在傳遞資訊或廣告信息時(shí)也更容易獲得粉絲的信任和青睞。

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