在如今拍個抖音都要加濾鏡的時代，視覺就是第一印象，今天我們就來聊一聊品牌如何在視覺營銷中脫穎而出，成功出圈。

什么是視覺營銷？

    視覺營銷可以這樣理解：“視”是傳達(dá)眼睛看到的一切；“覺”意味著感受和想象；“營”表達(dá)營造、創(chuàng)造；“銷”即銷售。簡單來說視覺營銷就是通過消費(fèi)者看到的元素形成的感受來營造銷售的機(jī)會。所以視覺是所有營銷手段的開始，是傳達(dá)品牌理念、進(jìn)行品牌營銷的重要手段。

為什么要做視覺營銷？

    眼睛所看到的都能作為視覺營銷的一部分，所有的一切信息都是從“看到”這個動作開始的，例如產(chǎn)品的圖形、文字、logo、廣告語、促銷文字、產(chǎn)品文案等等，都是在“看到”動作之后想象或感受到的具體畫面。

    視覺營銷不僅可以形成感受和具體畫面的想象，還可以降低識別成本，哪怕我是第一次聽說“娃哈哈”這個品牌，我當(dāng)場就能輕松正確地寫出這3個字，而不會寫成“哇蛤蛤”；還可以降低記憶成本， 用眼睛一看，就能記得住，比如：蘋果，小米；又能降低傳播成本，三只松鼠，讓人很容易聯(lián)想到堅(jiān)果；餓了么，一聽就知道是要吃飯的網(wǎng)站；

    人類都是視覺動物，這句話放在這里，相信我們可以達(dá)成共識。在現(xiàn)在這個時代，對品牌來說，視覺展示尤為重要，畢竟消費(fèi)者更相信眼見為實(shí)。所以從長遠(yuǎn)看，品牌必須做視覺營銷。

如何做好視覺營銷

    營銷環(huán)境千變?nèi)f化，營銷熱點(diǎn)層出不窮，每一年都會產(chǎn)生數(shù)不清的熱點(diǎn)事件，一茬接著一茬，令品牌應(yīng)接不暇，但品牌視覺的營銷套路與邏輯始終沒有改變。

1.打造品牌視覺規(guī)范性

    顧客對看得多的東西極易產(chǎn)生好感和偏愛，品牌應(yīng)借勢顧客的心理，打造品牌的規(guī)范性。實(shí)現(xiàn)由“看到”至“停留”的轉(zhuǎn)變。這就要求展現(xiàn)出來的東西有規(guī)則、有內(nèi)涵，消費(fèi)者才愿意留下來，喚醒消費(fèi)者的注意力，就是留住消費(fèi)者的方法。

    例如服裝品牌茵曼的麻花辮形象，就是為了形成自己品牌的視覺規(guī)范。在符合品牌發(fā)展方向和傳播價值的前提下，面向文青消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)出麻花辮形象，從而進(jìn)行描述傳播，就像現(xiàn)在大家在形容茵曼的時候說：“那個扎著兩個大麻花辮的服裝品牌就是茵曼”，這時候品牌的視覺規(guī)范就算打造成功了。

2.強(qiáng)化品牌視覺感受

    堅(jiān)持重復(fù)傳播吸引消費(fèi)者，喚醒消費(fèi)者并讓他記住品牌，堅(jiān)信有爭議就有關(guān)注，有關(guān)注就有注意力，隨著時間點(diǎn)的推進(jìn)，消費(fèi)者就會越來越認(rèn)可品牌。

    例如雄霸香皂市場的舒膚佳，將近30年的時間，外包裝上的標(biāo)志設(shè)計(jì)就是安全盾牌，盡管延伸出同系列不同味道的肥皂及其他系列產(chǎn)品，安全盾牌的形象一直在堅(jiān)持重復(fù)。對比力士的發(fā)展，舒膚佳典型的后來者居上，力士在幾經(jīng)更換IP之后，沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，更沒有喚醒消費(fèi)者的記憶點(diǎn)，直接被舒膚佳從霸主位置上拉下來。所以堅(jiān)持強(qiáng)化產(chǎn)品視覺記憶點(diǎn)也是品牌視覺營銷中重要的手段。

3.創(chuàng)造品牌共鳴氛圍

    不能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的視覺營銷，就是白用功！只有視覺與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，消費(fèi)者才會覺得與自己切身相關(guān)，營銷的效果就會事半功倍。

    例如中國保健品的盟主腦白金，抓住中老年的失眠問題及中國禮儀之邦送禮的習(xí)俗，使消費(fèi)者產(chǎn)生父母確實(shí)有失眠問題的共鳴，并貼心的替消費(fèi)者解決難題“送禮就送腦白金”。所以，品牌最終應(yīng)該與消費(fèi)者連接，尋找共鳴，深挖價值。

4.促進(jìn)產(chǎn)品購買欲

做好視覺營銷的最終目的一定是購買力的提升，如果消費(fèi)者不能為此買單，就是失敗的視覺營銷。也許你的產(chǎn)品已經(jīng)制定了價格政策、銷售渠道、售前售后服務(wù)等等，但仍然不能提高消費(fèi)者的購買欲望，消費(fèi)者還是停留在“看”、“觀望”這一步，是什么原因造成的呢？

因?yàn)楹芏嗌碳覜]有把“視覺的規(guī)范性”“消費(fèi)者的感受”“產(chǎn)品或者IP營造的氛圍”結(jié)合起來，所以達(dá)不到購買力的大幅度轉(zhuǎn)化。

例如，超市想大賣一款電動刮胡刀產(chǎn)品，目標(biāo)客戶是男性，卻請來一群可愛的孩子為產(chǎn)品站臺宣傳，孩子的單純可愛只能吸引大部分女性顧客駐足，盡管商家投入了活動資金，也營造了購買氛圍，但消費(fèi)者并沒有為此買單，女性同胞反而擔(dān)心拿著刮胡刀的孩子有安全隱患，購買欲望自然降低。所以“視”“覺””營”一定要定位準(zhǔn)確，才能促成“銷”，才會有消費(fèi)。

靈虎說

ling hu pin pai ce hua

視覺營銷專家林穎老師曾經(jīng)說過：“視覺營銷帶來想象，想象帶來代入感，代入感帶來催眠，催眠帶來潛意識暗示，潛意識暗示帶來需求，最終顧客產(chǎn)生購買行動。”所以品牌想要做好視覺營銷，必須做到：有顏值、有創(chuàng)意、有共鳴、有想象，堅(jiān)持消費(fèi)者至上原則，踩中消費(fèi)者情緒，激活消費(fèi)群體，營造銷售氛圍，從而達(dá)到引流的目的，成功出圈。