經(jīng)過市場兩年的考量與打磨，直播帶貨如今已日趨成熟。前幾期我們已經(jīng)從人群的消費心理和“人、貨、場”三者的順序調(diào)配與場景重構(gòu)方面解析了它的火爆原因，今天我們就從“貨”的角度談?wù)剮ж浿羞x品的關(guān)鍵所在。
（圖片素材來源于網(wǎng)絡(luò)）
雖說直播帶貨的最終目的就是賣出產(chǎn)品，但絕不代表直播帶貨和開網(wǎng)店是一個概念——想賣什么就賣什么。主播、售后服務(wù)是很重要，但選品的好壞，常常決定了直播帶貨業(yè)績的半壁江山。如幾位top級主播，炫目的業(yè)績背后的都有強大的選品團隊保駕護航。今天，小虎就來和大家聊聊做直播帶貨該如何選品。
一、選品與賬號定位、主播人設(shè)相吻合
賬號定位和帶貨的產(chǎn)品是緊密聯(lián)系的關(guān)系。和養(yǎng)號類似，直播間定位清晰，垂直度就高，養(yǎng)成賬號垂直度后，系統(tǒng)推薦也就越準確，如果賬號的定位是食品類，卻在直播間經(jīng)常吆喝美妝產(chǎn)品，當(dāng)然難以提高粉絲黏度和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。所以不論團隊大小，務(wù)必要有專門選品的人員，給直播帶貨打下堅實基礎(chǔ)。
選品同樣要契合主播人設(shè)。羅永浩帶貨“花點時間”的翻車、李誕帶貨女性內(nèi)衣遭全網(wǎng)批評，可見消費者對帶貨主播也有要求，我們選擇主播時不能被名人光環(huán)蒙蔽，最好根據(jù)產(chǎn)品特點選擇風(fēng)格氣場相似的、消費者可以接受的主播，提高產(chǎn)品說服力，翻車幾率也會小一點。
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二、選擇高熱度產(chǎn)品
其次，可以根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日、和年度事件來選品。如秋天的桂花茶、元宵節(jié)的元宵、冬天的暖寶貼、火爆一時的冬奧會周邊……這些都是契合當(dāng)時熱度的商品。契合粉絲當(dāng)時的購買需求，銷量自然就會上去。即使不買，鋪天蓋地的熱點資訊無形提高了它們的吸睛度，讓人不想關(guān)注都不行。主播也可適時引導(dǎo)粉絲在直播間討論，活躍賬號熱度。
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三、按粉絲需求選品
沒有什么比按粉絲需求選品更有效率提高銷量的選品技巧了！當(dāng)你的賬號滿足的需求越多，粉絲就會越多——這些都是隨時可以變現(xiàn)的隱形消費力。所以準備直播帶貨前不妨先著重分析賬號粉絲群體畫像，如年齡、性別、城市、消費能力等，了解他們的屬性和購物需求后選擇粉絲喜歡的產(chǎn)品進行帶貨。
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四、選擇性價比高的產(chǎn)品
大多數(shù)人的購物需求可以用“實惠”概括，所以在直播前選品時，我們最好多選擇高性價比的商品，摒棄利潤高但華而不實的商品，哪怕多讓利一些給消費者，也要增加消費者對直播間的信任。輔以做好售后保障，掃除消費者的后顧之憂，逐步培養(yǎng)消費者對直播間的信任度和回購率。
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五、復(fù)盤直播數(shù)據(jù) 優(yōu)化選品方案
每次直播后，商家可以對近幾期的帶貨數(shù)據(jù)進行復(fù)盤，如本期總觀看人數(shù)、直播間評論、漲粉數(shù)、最多人數(shù)在線時間段、最高成交量單品、成交量前幾名單品種類、單期商品總成交額、記錄往期爆款單品等，通過復(fù)盤，可以更深入了解粉絲的消費喜好和在線時段，找尋到更契合粉絲需求的商品種類和價格、在更合適的時間直播，以此不斷優(yōu)化直播方案。
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靈虎說
ling hu pin pai ce hua
總體而言，只要選品方面做到位，直播帶貨就不太容易出現(xiàn)“翻車”的情況，才能源源不斷地吸引粉絲，建立品牌信任度、提高商品回購率都是水到渠成的事。這對選品團隊提出了更高的要求，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能在選品時做到得心應(yīng)手。
當(dāng)然，以上都是針對產(chǎn)品種類豐富、有帶貨經(jīng)驗的企業(yè)而言，對于產(chǎn)品定位較單一、缺乏帶貨經(jīng)驗的公司，小虎建議最好把選品和帶貨任務(wù)交給專業(yè)的策劃團隊來完成，畢竟隔行如隔山，專業(yè)的事由專業(yè)的人做，才能取得最好的效果！
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