做高端還是低端品牌，這個話題其實是個偽命題，與其在做高端低端的利弊上爭論花費時間，還不如務實的問自己，從哪個價格區間切入，更容易活下來。活下來后，如果發現其他價格區間自己能滲透進去，就繼續切入，如果發現切入不了，就做好自己所在的價格區間，成為這個市場板塊的第一。到那個時候你再來反省自己，自己到底是在高端，還是在中低端，結果就一目了然了。

　　找準自己的市場切入點，從哪個價格區間切入，用什么樣的賣點來讓自己超越競品，成為消費者的首選，是讓自己的生意活下來的關鍵所在。有很多人說，切入點就是找市場的空白點，別人不做你來做，占據了先發優勢，就能成功，這種說法過于片面。比如嬰兒腰凳這個品類，在300元以上的價格區間，競爭較少，基本是市場空白，只有不到10%的消費者在購買，如果一開始就切入到300元以上高端區間，銷量將極其有限，資金周轉慢，老板需不斷輸血投入來養，最后必然讓自己陷入絕境。

　　為了讓自己的選擇不至于盲目，管理者需首先確定各價格區間的人數購買占比和銷售額占比，知道在哪個區間購買人數多，符合消費者對這個產品的心理價格預期。做生意最講究“扎堆效應”，哪里人多就往哪里跑，哪怕自己只獲取5%的顧客，都足夠讓自己活下來，所以購買人數多的價格區間，往往會是產品切入的首選。

　　但是也不要太冒失，緊接著做的一個動作尤為重要，就是切入這個價格區間，自己如何超越同區間的競品，讓自己成為消費者第一選擇?管理者必須首先做下各渠道的市場調查，消費者是誰，為什么買，為什么不買，使用情景和顧慮是什么?同區間的競品，是靠什么來吸引消費者的，自己是否能做得更好，或者做的不同?

　　做好這一步有兩個執行上的關鍵，一是如何做有效的市場調查，并得出自己想要的結論，二是如何與競品對比，找出真正能超越競品的賣點。

　　市場調查，還是盡量少相信那些所謂的定量、定性調研工具。做問卷調查還有消費者訪談，無論你的方法多么科學，都難以做到真正有效，可以參考，但不要在上面浪費太多時間。請相信，最好的調查是在購買和使用的現場，最好的調查方式是你親自站在柜臺上賣貨，或者在電腦前用旺旺做客服，只用短短兩三天，你就可以非常清晰的判定消費者是誰，他們為什么購買，買去干什么，有什么顧慮，并且消費者還能清晰的告訴你，你的競品做的好與壞在哪里，你的問題在哪里。

　　不要太相信那些似是而非的數據和模型，也不要給自己找理由來回避到市場一線賣貨，真正的生意人，全部是從市場一線摸爬滾打過來的，沒有坐在辦公室里就知道子彈往哪里打的市場人。

　　單純做高端市場，不靠中低端產品來拉動，需撐得住，耐得住寂寞，錢不多就別玩這招。比較可行的是針對市場的走量區間先切入，哪怕不賺錢，先讓現金流動，活下來，然后再逐步拓展到利潤產品區間，跟隨市場的競爭態勢，不斷調整自己的產品線和價格體系。僵化的固守高端、或中低端，都會讓自己陷入被動。

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