有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)必然有高下之分，許多以前靠走低價(jià)路線、模仿路線起家的淘寶店在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中漸漸走下坡路，而類似韓都衣舍、麥包包等淘品牌在競(jìng)爭(zhēng)中不斷升級(jí)品牌效應(yīng)、利用品牌的力量搶占市場(chǎng)份額。這跟他們注重品牌定位策劃有很大關(guān)系，下面靈虎廣告江蘇品牌營(yíng)銷策劃公司帶大家一起分析淘寶店鋪該如何定位。

　　1、掌柜專業(yè)定位

　　掌握專業(yè)定位會(huì)呈現(xiàn)出你的專業(yè)感！給客戶一種安全感！促成交易！增加客戶對(duì)店鋪的印象！提高客戶回頭率！

　　掌握專業(yè)定位的理念就是圍繞著一個(gè)觀念！讓買家認(rèn)為你的店鋪非常的專業(yè)，非常的敬業(yè)，甚至說(shuō)愛(ài)業(yè)！怎么說(shuō)呢？其實(shí)這是店鋪定位比較為容易做到的一條路線！而要做到專業(yè)這個(gè)理念的話，前提就是需要你店鋪主營(yíng)一定要是同一范圍內(nèi)的商品！比如說(shuō)你是做化妝品的！那你就不要去做另外一些商品了·比如說(shuō)女裝·鞋子·等等·如果一個(gè)客戶打開(kāi)你的店鋪的時(shí)候看到的不只是一種商品·而是什么都有·而且這些商品是完全沒(méi)有關(guān)聯(lián)的！這樣就顯得你很不專業(yè)！店鋪沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)格！這樣我想客戶不會(huì)有興趣看下去的！

　　2、附加定位

　　附加定位抓住客戶貪小便宜的心理！有效推出可行的贈(zèng)送禮品策略，其實(shí)這點(diǎn)是比較大眾化！比較適合大眾使用的一種觀念。我比較建議大家都使用到！！但是一定要根據(jù)自身?xiàng)l件去操作！附加定位很容易理解就是以比較吸引人的附加禮品或者服務(wù)去吸引客戶！比如說(shuō)你是賣女裝的！！可以選擇買女裝送腰帶，或者鞋子之類的！讓客戶感覺(jué)到價(jià)值觀·可接受的情況下購(gòu)買率會(huì)比較高！這是適用于各行各業(yè)的！！效果還很不錯(cuò)！一般比較有實(shí)力的店鋪都會(huì)適用到這點(diǎn)！

　　其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)·在現(xiàn)實(shí)中一些比較有實(shí)力的店鋪或者超市都會(huì)使用到這個(gè)觀點(diǎn)！其實(shí)并不難的！但是我提議就是送出的小禮物一定要比較適用于大眾！并且具有一定吸引力的物品！我相信這樣做效果還是不錯(cuò)的！！其實(shí)如果找不到適合去送的禮品！大家都可以嘗試一下限時(shí)打折，滿多少減多少，包郵等等促銷手段！！但是我個(gè)人比較看好的還是附加贈(zèng)送一些實(shí)物！這樣吸引力會(huì)大很多！提高成交率！同時(shí)也會(huì)給您帶來(lái)為數(shù)比較多的回頭客！這些活動(dòng)一定要保持一段時(shí)間。而且經(jīng)常去建立這些活動(dòng)。這是其為重要的！但不要一個(gè)活動(dòng)一做就是三四個(gè)月。甚至半年的。那樣人家會(huì)乏味。經(jīng)常多推出一些新的活動(dòng)。時(shí)間定格在一個(gè)星期或者兩個(gè)星期為主。一些節(jié)日的話就做到節(jié)日結(jié)束那天就好！

　　3、價(jià)格定位

　　價(jià)格定位在同一價(jià)格或者一段價(jià)格范圍內(nèi)！讓客戶無(wú)所顧慮！提高店鋪知名度！增加客戶對(duì)店鋪印象！提高回頭客戶！！

　　大家看到價(jià)格牌不要以為是去跟同行拼價(jià)！打個(gè)你死我活的！這樣對(duì)大家都不好！而且死傷的都是我們賣家！我所說(shuō)的價(jià)格牌就是定出自己店鋪所走的價(jià)格路線·首先要做到這點(diǎn)！比如說(shuō)你核定價(jià)格在100元內(nèi)！那么你可以很夸張的形式去公開(kāi)這個(gè)價(jià)格觀點(diǎn)！突出自己的個(gè)性！給價(jià)格一個(gè)很好的包裝！其實(shí)我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中也不少見(jiàn)這樣長(zhǎng)久存在的店鋪！比如說(shuō)2元店、9元店等等·這些店鋪都是以同一價(jià)格去進(jìn)行銷售的！這個(gè)觀念也是近幾年才推出的！當(dāng)我們進(jìn)入店鋪就會(huì)沒(méi)有什么目標(biāo)性的概念！心想反正就9塊而已·就進(jìn)去看看有什么喜歡的！同時(shí)·這樣的規(guī)律也可以應(yīng)用到淘寶開(kāi)店上來(lái)！

　　4、特色定位

　　特色定位抓住客戶的好奇心，突出主營(yíng)寶貝三大特點(diǎn)：新、奇、特

　　特色·其中可以分為三個(gè)特點(diǎn)去分解！那就是“新、奇、特”比如說(shuō)一些比較具有創(chuàng)意·又比較實(shí)用·具有一定的吸引力的東西！新，是指創(chuàng)新！大家不經(jīng)常看到的，甚至說(shuō)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的東西；奇，是指奇異！比較新奇古怪！但具有一定作用的東西！特，是指特別；特殊！在萬(wàn)物中比較突出的東西！我想好奇心大家都會(huì)有，對(duì)事對(duì)物都是一樣的！但是我們可以運(yùn)用這點(diǎn)到店鋪里面去·抓住客戶的好奇心！！但前提是價(jià)格要具有一定的優(yōu)勢(shì)！千萬(wàn)不要弄巧成拙！

　　5、情感定位

　　情感定位抓住客戶心中的情結(jié)！促成交易。

　　什么是客戶的情結(jié)呢？其實(shí)就是一些客戶心中比較潛在的一些理想！比如說(shuō)女孩子喜歡白雪公主！那么她也希望自己跟白雪公主一樣、能夠成為白雪公主！而你要做的。就是讓她成為白雪公主！比如說(shuō)賣一些有白雪公主的墻紙！一些小女孩玩的娃娃！小矮人圖像等等·還有就是一般男孩子喜歡自己是王子、那么你就盡可能的去滿足他！如果客戶的需求比較大的話！那么你的店鋪內(nèi)的商品就會(huì)大大的起到作用！白雪公主、王子之類的童話已經(jīng)比較遙遠(yuǎn)了！現(xiàn)在一般男士女士都會(huì)追求一些電視劇或者動(dòng)畫！在這里我就不一一舉例了！情感牌比較深?yuàn)W一點(diǎn)。思思也還沒(méi)有完全悟懂！還有、中小賣家我也比較不提倡去使用情感牌！因?yàn)槊嫦蚩蛻魹樯贁?shù)！做的不是很恰當(dāng)?shù)脑挄?huì)形成吃閉門羹的可能！

　　靈虎廣告專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，集品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌+營(yíng)銷全方位專業(yè)服務(wù)。