靈虎廣告江蘇品牌營(yíng)銷策劃中心:福斯特啤酒是如何打造其品牌個(gè)性的

       啤酒行業(yè)里，福斯特這個(gè)品牌大家肯定都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，其本身對(duì)啤酒市場(chǎng)是非常了解的，尤其是啤酒的功能屬性，場(chǎng)景風(fēng)格等等，但并不了解啤酒的個(gè)性，尤其是福斯特的自身特性和其他品牌啤酒特性的不同之處以及品牌個(gè)性是如何影響消費(fèi)者的考量。

　　雖然品牌個(gè)性主要影響消費(fèi)者的考量，但品牌個(gè)性是發(fā)展廣告的一個(gè)重要因素，而創(chuàng)意執(zhí)行最重要的就是要知道消費(fèi)者會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)廣告而考慮某個(gè)品牌，所以福斯特需要開(kāi)發(fā)品牌性格的洞察來(lái)增加年輕人的購(gòu)買。

　　首先要評(píng)估整個(gè)啤酒行業(yè)的廣告，然后讓消費(fèi)者根據(jù)102個(gè)品牌個(gè)性特征來(lái)評(píng)價(jià)42個(gè)啤酒品牌，不僅僅是要做競(jìng)品和產(chǎn)品分析，而是要考察整個(gè)行業(yè)。

　　當(dāng)你要做一個(gè)完整的策略時(shí)，必須要看整個(gè)行業(yè)的狀態(tài)；最后根據(jù)因素分析和信函分析來(lái)開(kāi)發(fā)3D制圖。

　　通過(guò)調(diào)研，福斯特最終發(fā)現(xiàn)了年輕人是如何看待或者形容啤酒的，這是非常重要的。原來(lái)的福斯特并不知道，在知曉了自身的品牌特性之后它就可以為自己確定一個(gè)新的個(gè)性空間。

　　如何才能移動(dòng)一個(gè)品牌的品牌個(gè)性呢？

　　主要考察3個(gè)維度：廣告數(shù)量、視覺(jué)接近度，通過(guò)這兩個(gè)維度的考量可以獲得更多的利益；然后再看相關(guān)或可擁有的屬性有哪些，可以將競(jìng)品的品牌個(gè)性都去掉，而剩下的屬性便定義了一個(gè)僅在三維中可擁有的空間。

　　這便是福斯特要為自己開(kāi)拓的全新品牌個(gè)性了。所以這是一個(gè)邏輯性很強(qiáng)、非常清晰且客戶很容易理解的方法。

　　要知道一個(gè)品牌突然從一種性格180°轉(zhuǎn)換到另一種性格，這樣會(huì)令消費(fèi)者無(wú)法接受的。因?yàn)橄M(fèi)者的承受能力有限，一旦超越這個(gè)度，企業(yè)會(huì)將自己的品牌置于一個(gè)非常危險(xiǎn)的境地。

　　品牌個(gè)性對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買行為不僅具有決定性的作用，還能通過(guò)品牌個(gè)性慢慢與品牌建立品牌關(guān)系。而品牌個(gè)性制圖是最有效的品牌個(gè)性的建立和拓展工具，但切記不要將品牌性格完全轉(zhuǎn)換。

　　中國(guó)靈虎廣告品牌營(yíng)銷咨詢專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，集品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營(yíng)銷全方位專業(yè)服務(wù)。