江蘇品牌營(yíng)銷策劃中心:奢侈品牌如何打造

　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，定制化漸成趨勢(shì)，企業(yè)比任何時(shí)候都更熱衷于創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，特別是奢侈品牌，可以幫助企業(yè)提高營(yíng)收，提高整體品牌資產(chǎn)價(jià)值，強(qiáng)化忠誠(chéng)消費(fèi)者社群。但是，創(chuàng)建奢侈品牌極具挑戰(zhàn)性。下面中國(guó)靈虎廣告品牌咨詢顧問(wèn)給大家分享奢侈品牌打造的五部曲，希望您能從中受益。

　　1、發(fā)現(xiàn)小眾市場(chǎng)

　　有效品牌的基本原則之一是，謹(jǐn)慎選擇一個(gè)特定區(qū)間，通過(guò)誘人的定位來(lái)鎖定消費(fèi)者。盡管這個(gè)原則是普遍適用的，奢侈品牌與其他品牌卻有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　2、定位于高水準(zhǔn)的差異化

　　當(dāng)全球品牌采取競(jìng)爭(zhēng)性的舉措時(shí)，他們要么選擇低成本戰(zhàn)略，要么選擇差異化戰(zhàn)略。所有的奢侈品牌都會(huì)選擇差異化戰(zhàn)略。但是，與普通產(chǎn)品的差異化不同，奢侈品牌應(yīng)該更注重其品牌體驗(yàn)的差異化。

　　與主流品牌不同，奢侈品牌具備如下特點(diǎn)：高度的客戶忠誠(chéng)度、可以彰顯身份的核心特質(zhì)、與奢侈品市場(chǎng)的特定核心媒介有緊密聯(lián)系。

　　奢侈品牌建立的前提是，對(duì)精心選擇的特定消費(fèi)者提供高價(jià)值，這些消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感，更在意產(chǎn)品的高端定位。由此，企業(yè)創(chuàng)建成功奢侈品牌的第一步就是，發(fā)現(xiàn)一個(gè)針對(duì)富裕消費(fèi)者的小眾市場(chǎng)，并提供這些消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3、專注品牌象征價(jià)值

　　創(chuàng)建一個(gè)奢侈品牌最重要的是，品牌為消費(fèi)者創(chuàng)造象征價(jià)值的能力。品牌通常提供兩類價(jià)值：功能價(jià)值和象征價(jià)值。功能價(jià)值源自品牌特性和潛在實(shí)用性，功能價(jià)值強(qiáng)調(diào)的是品牌的基本價(jià)值，即消費(fèi)者因?yàn)槠放茲撛诘膶?duì)品質(zhì)、可靠性的承諾而購(gòu)買品牌產(chǎn)品的預(yù)期。由此，功能價(jià)值直接反映的是品牌的無(wú)形能力。

　　4、創(chuàng)造獨(dú)有的尊享感受

　　如何判斷一個(gè)品牌擁有象征價(jià)值？在所有要素中，最重要的一個(gè)就是獨(dú)有性、排他性。所有奢侈品牌都致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)有的尊享感受。獨(dú)有性可以體現(xiàn)在高不可及的價(jià)格、特定地域發(fā)售、消費(fèi)準(zhǔn)入條件、有限供給等。這些凸顯獨(dú)有性的方法不僅在別人眼中創(chuàng)造了一種虛假的稀缺感，還令那些擁有品牌的人擁有了一種尊貴的身份感。

　　5、堅(jiān)決地踐行品牌承諾

　　對(duì)許多品牌來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)之一就是持續(xù)踐行品牌承諾。成功的品牌都有強(qiáng)有力的組織架構(gòu)來(lái)支持踐行品牌承諾。盡管如此，對(duì)奢侈品牌來(lái)說(shuō)，兌現(xiàn)品牌承諾包括多個(gè)維度。不僅要持續(xù)兌現(xiàn)品牌的象征價(jià)值，還要在任何細(xì)節(jié)處保證品牌承諾的連貫性和持續(xù)性。

　　中國(guó)靈虎廣告品牌營(yíng)銷策劃中心專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，集品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營(yíng)銷全方位專業(yè)服務(wù)。