靈虎廣告江蘇品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中心：四步教你如何做好品牌營(yíng)銷(xiāo)

　　第一步，你得明白你的產(chǎn)品供需。什么叫產(chǎn)品供需？是指消費(fèi)者在什么情況下會(huì)使用你這種產(chǎn)品？你的產(chǎn)品屬于什么屬性（奢侈品？美容護(hù)膚？生活必須品？）。當(dāng)你明白了你的產(chǎn)品供需后就可以執(zhí)行第二步。

　　第二步，消費(fèi)者定位。你得將你的消費(fèi)者琢磨透，什么樣的消費(fèi)者會(huì)來(lái)買(mǎi)你的東西？你給什么人推薦產(chǎn)品，他的購(gòu)買(mǎi)欲望是最大的。不過(guò)最優(yōu)秀的是你給消費(fèi)者帶來(lái)習(xí)慣。

　　打個(gè)比方，早晚刷牙已經(jīng)成了當(dāng)代人的生活習(xí)慣，清新的薄荷香氣也成了口腔清潔的標(biāo)志。

　　但是，早期剛推出的牙膏，是沒(méi)有任何的味道的，這之間發(fā)生了什么呢？

　　當(dāng)時(shí)的人們并沒(méi)有刷牙的習(xí)慣，更沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)牙膏并使用的習(xí)慣，所以同期的很多家牙膏賣(mài)得其實(shí)并不好。

　　有一位聰明的商人霍普金斯在做自己牙膏「白速得」的時(shí)候，做了一個(gè)改進(jìn)：在牙膏成分中加入了檸檬酸、薄荷油等物質(zhì)，讓刷牙后的效果“被感覺(jué)”！刷完牙之后會(huì)有一種特別清新的感覺(jué)，這種感覺(jué)讓人認(rèn)為口腔變得更干凈了。（其實(shí)只是薄荷油在起作用）

　　這個(gè)改進(jìn)帶來(lái)了神奇的效應(yīng)，人們覺(jué)得口腔不干凈的時(shí)候，便會(huì)想去刷牙，從而獲得清新干凈的感覺(jué)。所以不管晚上多晚多累，閉著眼睛都要把牙刷完。牙膏的銷(xiāo)量，自然越來(lái)越好。

　　雖然這種清新的感覺(jué)對(duì)于清潔口腔起不到多大作用，但卻為牙膏帶來(lái)了強(qiáng)化其清潔功能的「附加價(jià)值」。這樣一個(gè)小小的改進(jìn)，促進(jìn)了消費(fèi)者一個(gè)習(xí)慣的產(chǎn)生。

　　第三步，打出品牌。相同的產(chǎn)品類(lèi)型市面上那么多，如何讓你自己的產(chǎn)品被顧客記住，讓用戶(hù)因?yàn)橹鲃?dòng)的心理原因而不斷使用你的產(chǎn)品。如果有回頭的顧客，他能憑借你的品牌就找到你的產(chǎn)品。

　　第四步，品牌文化！你的品牌本身和產(chǎn)品一樣，能夠給用戶(hù)提供某種額外價(jià)值。

　　你的品牌要在人們心中形成一個(gè)固定形象，這個(gè)形象必須是積極向上的

　　你能為相信你品牌的顧客提供以下幫助：

　　1、提供購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)（相信你的品牌）

　　2、幫用戶(hù)簡(jiǎn)化決策（不讓用戶(hù)有太多糾結(jié)的選擇）

　　3、幫用戶(hù)塑造社會(huì)形象（就像大牌一樣，使用你產(chǎn)品的人能讓人感覺(jué)到高級(jí)）

　　4、幫用戶(hù)強(qiáng)化自我認(rèn)知

　　5、幫用戶(hù)增加正面情感（你傳達(dá)出的內(nèi)容必須是積極向上的）

　　第五步，制定策略。銷(xiāo)售本身就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，你如何將你的每一顆子彈準(zhǔn)確的打出去，就是你需要思考的。

　　中國(guó)靈虎廣告江蘇、浙江、上海品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中心，專(zhuān)業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，集品牌VI平面設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶(hù)提供品牌和營(yíng)銷(xiāo)全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)。