品牌是一種認(rèn)知，是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的效用在消費(fèi)者心智中激起的漣漪。品牌不僅是一種手段，也是一種目的。把品牌當(dāng)成手段，企業(yè)可以銷售更多的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)作為商業(yè)化實(shí)體存在的意義和價(jià)值；把品牌當(dāng)成目的，企業(yè)需要不斷積累自己的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)作為一個(gè)社會(huì)組織存在的根本意義和使命。

　　品牌的形成需要時(shí)間的累積，品牌資產(chǎn)是時(shí)間的函數(shù)，只有不斷在時(shí)間長(zhǎng)流中開展品牌營(yíng)銷活動(dòng)、品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，企業(yè)才能不斷積累自身的品牌資產(chǎn)。

　　接下來，中國(guó)靈虎廣告上海品牌營(yíng)銷策劃公司品牌顧問，就從以下三個(gè)方面跟大家分享品牌在企業(yè)發(fā)展不同階段中該怎樣合理安排。

　　第一階段：品牌營(yíng)銷

　　企業(yè)初建期，首要目標(biāo)是讓用戶知道自己的產(chǎn)品，并逐漸形成品牌認(rèn)知。此階段品牌營(yíng)銷活動(dòng)主要圍繞WHY、WHO、WHAT、HOW依次來展開。首先需要考慮人們?yōu)楹螘?huì)購(gòu)買，即購(gòu)買需求問題。馬斯洛五個(gè)層次需求可以作為參考。生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求，逐級(jí)遞進(jìn)，有助于我們基于用戶對(duì)產(chǎn)品的了解，拉伸產(chǎn)品在滿足用戶需求中的層次，不斷鞏固用戶對(duì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知。在明確WHY之后，我們需要考慮WHO：誰(shuí)是我們的精準(zhǔn)的用戶群體?？梢試L試使用用戶畫像的方法來進(jìn)行刻畫，包括性別、年齡、身高、體重、學(xué)歷、生活習(xí)慣、興趣愛好、收入狀況等等。接著，我們考慮WHAT，它指我們用一種什么方式在目標(biāo)用戶心智中建立一種獨(dú)特的定位。它可以理解成一個(gè)廣告文案，也可以提煉成一句口號(hào)。最后，我們需要考慮HOW，它指為了達(dá)成品牌定位的獨(dú)特訴求，我們可以采用哪些渠道、哪些載體來進(jìn)行推廣，讓目標(biāo)群體來切身感受到我們品牌的價(jià)值。從推（PUSH）、拉（PULL）再到互動(dòng)（INTERACT)是品牌營(yíng)銷的三種具體方式。從WHY到WHO，再到WHAT，最后到HOW，這就是品牌營(yíng)銷過程中的黃金圈法則。

　　第二階段：品牌運(yùn)營(yíng)

　　隨著初建期的品牌認(rèn)知度的提升，企業(yè)可以慢慢過渡到品牌運(yùn)營(yíng)階段。品牌運(yùn)營(yíng)階段主要關(guān)心的是兩件事。第一件事是：增強(qiáng)品牌資產(chǎn)，第二件事是：品牌資產(chǎn)變現(xiàn)。兩件事可以相互獨(dú)立，但需要相生相動(dòng)。增強(qiáng)品牌資產(chǎn)，需要不斷加大與用戶互動(dòng)的投入，有時(shí)需要不計(jì)成本，目的就是強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，讓品牌與用戶的生活融為一體。

　　第三階段：品牌經(jīng)營(yíng)

　　經(jīng)過前面兩個(gè)階段的發(fā)展，企業(yè)品牌知名度已經(jīng)有了，企業(yè)品牌資產(chǎn)也已經(jīng)有了，接下來就是考慮如何成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖，代表整個(gè)產(chǎn)業(yè)把產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大的問題。這個(gè)階段最需要做的事情就是：品牌經(jīng)營(yíng)。其基本思想是：從產(chǎn)業(yè)整體出發(fā)，考慮企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)與金融互動(dòng)、商業(yè)與公益兼容。

　　中國(guó)靈虎廣告是一家專業(yè)以品牌規(guī)范及線上線下營(yíng)銷策劃服務(wù)商，集VI視覺設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營(yíng)銷全方位專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。