隨著淘寶視頻營銷的不斷發(fā)展，淘寶出現(xiàn)了一種新的零售營銷模式，那就是“人貨場”。

　　傳統(tǒng)零售“人貨場”：以“貨”為核心，圍繞“場”進(jìn)行布局，“人”到“場”去買“貨”，享受銷售服務(wù)。

　　新零售“人貨場”：以“人”為中心，“貨”和“場”都圍繞“人”進(jìn)行調(diào)整和布局，更加強(qiáng)調(diào)人的購物體驗，物流的配送效率、購買的便利性，所以新零售完全是基于消費者的購物體驗和便利性出發(fā)，更加重視人的價值和體驗。

　　1.人：立人設(shè)、經(jīng)營粉絲

　　不論是快手、淘寶直播、還是抖音，大家可以去翻翻看，任何一個成名的KOL、主播都必然有著自己的鮮明人設(shè)，做KOL，首要明白“立人設(shè)”的重要性。

　　“人設(shè)”是人物設(shè)定的簡稱，包括人物的基本設(shè)定：姓名、年齡、身高等，還有就是出生背景成長背景設(shè)定等，簡單來說就是創(chuàng)造一個完整的人物。多在娛樂圈或是動漫圈聽到。

　　但是實際上，在電商化現(xiàn)在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設(shè)，是多么的重要，一個具備了鮮明人設(shè)的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長一段時間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨特的自我標(biāo)簽。

　　長期以來，大家對薇婭的“人設(shè)”認(rèn)識，一直是那個無敵的帶貨女王，在她的直播間，可以買到便宜的好貨，所到之處，商品一個不留。靈虎浙江品牌營銷策劃師從品牌推廣的角度分析，其實很多粉絲對薇婭的喜歡，并不是從人開始，而是從貨開始的。

　　反觀微博、微信、抖音、B站、快手、粉絲對于KOL的喜歡，是從人設(shè)開始的，喜歡這個人，以及他們的作品而關(guān)注博主，甚至包括博主的性格、內(nèi)容、外貌等。

　　所以，當(dāng)這些博主轉(zhuǎn)站電商的時候，流量的轉(zhuǎn)化則是從“人設(shè)”到貨的轉(zhuǎn)移，大家會因為喜歡博主，而選擇購買他的商品，這就是行業(yè)里說到的：流量變現(xiàn)。

　　而隨著這些粉絲消費力的慢慢提高，他們也愿意去嘗試更多好貨。從今年開始，薇婭的人設(shè)不僅僅是帶貨女王，更是粉絲的“全球好物推薦官”。為粉絲帶來全球好貨，讓粉絲能夠消費到全球各地的好東西，提高生活品質(zhì)，同時，還可以為大家省錢。

　　2.貨：賣貨是根本目的說到貨，那就是招商賣產(chǎn)品

　　招商的策略無非是“我能拿到價格更優(yōu)惠的商品，品相更好看的，品質(zhì)更好的商品，或者是你有別人無的商品”，淘寶直播賣貨是根本目的，主播的顏值和能力很重要，直播間的內(nèi)容很重要，這些也許都比不上實惠好貨，很多淘寶主播無法和秀場主播拼顏值，但是如果貨還不行的話，那就基本無法脫穎而出。

　　3. 場；減少流失、增加新鮮感最后說說“場”

　　場，不僅僅是指更多商場，更多的原產(chǎn)地，變的更漂亮的直播間，線上線下兩塊場都要再進(jìn)行升級迭代。

　　其實淘寶直播帶火了不少周邊產(chǎn)業(yè)，其中就包括“場景裝修公司”。雖然淘寶直播，只要有個場地，架個手機(jī)就可以直播，但是其實一個直播間對于粉絲留存非常的重要。

　　直播間的顏面，就好像一個人的外貌，是通過整體設(shè)計風(fēng)格，布景、燈光、高清設(shè)備等來體現(xiàn)。

　　中國靈虎廣告是一家專業(yè)以品牌規(guī)范及線上線下營銷策劃服務(wù)商，集VI視覺設(shè)計、平面設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營銷全方位專業(yè)的設(shè)計機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運營商。