不得不說，小米的今年的財(cái)報(bào)相當(dāng)亮眼。但就在大家為小米取得這份成績而歡喜的時(shí)候。有一件曾經(jīng)甚為轟動(dòng)的陳年往事又被挖出來了。

　　時(shí)間回顧到2013年12月，在中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，董明珠與雷軍同臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　當(dāng)年，董明珠對(duì)小米的商業(yè)模式有不同看法，風(fēng)頭正盛的雷軍自然不服，兩人互相嗆聲，現(xiàn)場(chǎng)打賭。

　　雷軍對(duì)身旁的董明珠說：“小米模式能不能戰(zhàn)勝格力模式，我覺得看未來五年。請(qǐng)全國人民作證，五年之內(nèi)，如果我們的營業(yè)額擊敗格力的話，董總輸我一塊錢。”

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，有鐵娘子之稱的董明珠當(dāng)場(chǎng)回應(yīng)：

　　“第一，我告訴你不可能；

　　第二，要賭不是1塊錢，我跟你賭10個(gè)億。”

　　此話一出，語驚全場(chǎng)。連頒獎(jiǎng)的馬云和王健林都驚詫不已。

　　此后，各種負(fù)面的聲音紛至沓來，可謂八方來“嘲”。

　　人們說她自大、狂妄、強(qiáng)勢(shì)、可笑、不像個(gè)女人。

　　然而，5年過去了，對(duì)她的非議越來越少，而賭局結(jié)果也在前幾天揭曉：

　　根據(jù)此前早已公布的格力電器2018年度業(yè)績預(yù)告：2018年?duì)I業(yè)總收入2000億元-2010億元，歸屬于上市公司股東凈利潤260億-270億元，同比增長16%-21%。

　　當(dāng)初被認(rèn)為狂妄自大的董小姐，贏了十億賭局。

　　其實(shí)早在2018年12月2日，2018中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)期間，格力電器董明珠在接受采訪時(shí)就表示，與雷軍的賭局已經(jīng)基本勝出。

　　“這個(gè)是偽命題。”董明珠說。

　　董小姐說，其實(shí)與雷軍的賭局本身并沒有什么意義，兩者不具備可比性。因?yàn)楦窳κ亲鰧?shí)體經(jīng)濟(jì)的，而小米是做互聯(lián)網(wǎng)的，屬于輕資產(chǎn)。

　　小米手機(jī)業(yè)務(wù)的根本目的是獲客，而不是賺錢。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上海品牌策劃品牌營銷顧問覺得，獲客成本越來越高，對(duì)低線城市及鄉(xiāng)村更是缺乏有效的手段，硬件獲客不失為一種創(chuàng)新。浙江品牌營銷策劃公司別家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲客要砸錢，小米獲客每年還賺幾十億。

　　客戶即流量，獲客后小米采取的流量變現(xiàn)模式不外廣告、增值服務(wù)、游戲和電商四大模式。“先獲客，再圖流量變現(xiàn)”，這是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　尤其值得分析的是IoT及生活消費(fèi)產(chǎn)品這項(xiàng)業(yè)務(wù)。盡管小米將其歸為硬件銷售，但其本質(zhì)是電商。

　　天貓是開放平臺(tái)，京東有自營有開放平臺(tái)，小米則是“經(jīng)營深度定制產(chǎn)品的自營電商”。假如把天貓比喻為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，京東就是“半市場(chǎng)半計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，小米則是“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”。

　　天貓開放平臺(tái)利潤豐厚。京東自營業(yè)務(wù)扣除覆約成本后其實(shí)在賠錢，開放平臺(tái)第三方賣家的貢獻(xiàn)令效益好轉(zhuǎn)但尚不足以扭虧。

　　京東自營賠本賺吆喝，小米定制電商（即IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)）卻有9%的毛利值得玩味。或許有兩方面的原因：

　　第一，與京東相比，小米對(duì)上游賣家的議價(jià)能力強(qiáng)。對(duì)關(guān)鍵品類，小米本身就是供應(yīng)商的股東；

　　第二，小米品類少，SKU不到2000，大規(guī)模采購、集約化配送，便于控制覆約成本。

　　小米以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自居，如果以BAT為參照，人們肯定會(huì)不以為然。但是與格力電器放在一處，小米的互聯(lián)網(wǎng)基因一覽無余。

　　關(guān)于“小米模式”有兩方面的問題需要觀察：

　　一是手機(jī)海外銷量占比越來越高，硬件獲客模式在印度這類國家的效果搞不好會(huì)打折扣，搞好了有可能成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司收割印度人口紅利的捷徑。

　　二是定制電商如何精選品類，如何讓消費(fèi)者保持新鮮感。沒有優(yōu)勝劣汰機(jī)制，如何激勵(lì)供應(yīng)商、如何保持高性價(jià)比。

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