品牌營銷越來越難？

ying xiao yue lai yue nan

用戶每天看到的信息太多了，他們會自動忽略你的廣告，除非你能抓住他們的注意力，否則，效果無從談起。

這層屏障，就叫做——“注意力硬殼”。

一些營銷專家認為：

90%廣告失效，

因為他們連“注意力硬殼”都沒穿透！

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而穿透受眾注意力硬殼，是每個營銷人要做的第一件事情。

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一個人一天平均接觸多少條廣告信息？

這是許多信息交流專家試圖解答的問題，對答案的猜測可以多至5000條，折算成影片相當于5—6部電影。

而要讓你那15秒的廣告信息，從每天“5部廣告電影”里跳出來，被消費者看見，并記住，實在充滿競爭和挑戰。

這個時候大多數廣告都變成墻紙，能“看見”，但不代表真被“看見”。

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品牌推廣如何才能讓消費者“看見”廣告？

1.借用強觸達的媒介。

媒介千千萬，但真正能進入受眾心智的卻少之又少。

因此，品牌永遠不要站在內部視角來看自己的廣告費。1000萬是小錢，1一個億也是小錢。媒介資源永遠不夠，受眾注意力永遠稀缺，“注意力硬殼”永遠等待品牌去刺破。

既然媒介是購買不完的，廣告營銷就要避免撒花椒面式的廣投，一定要聚焦在一些優質的媒介，核心的媒介，集中投放，飽和攻擊，刺破受眾“注意力硬殼”。

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像備受品牌關注的電梯廣告，就是刺破“注意力硬殼”的有效媒介。近年來強勢崛起的梯媒新秀——新潮傳媒，有效切中家庭生活中高頻、必經、固定的社區電梯場景，實現廣告精準有效觸達，同時電梯電視這種聲畫結合的形式，顯然更能吸引受眾主動關注，雙效擊破受眾“注意力硬殼”。

2.有吸引力的內容。

但借助于強有力的媒介，并不就意味著其它就可以不用管了。優質、有吸引力的內容，能讓傳播更快，為營銷省下不少費用。

那什么樣的廣告能夠有效吸引受眾注意？

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1.Big Bold Branding：品牌色彩的大膽，可以提高對品牌的認知度。

2.強大的視覺層級：診斷你的客戶可能看到的位置，并將你的信息聚焦在更有可能導致品牌影響的位置。就比如同樣是電梯廣告，但由于所處的位置不同，廣告效果也有很大區別。通常我們都是面向電梯門而站，因此，位于前方的廣告具有視覺優勢。

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3.記?。好烙^度并不那么重視，關注不等于品牌影響。良好的廣告是快速清晰地表達自身的觀點。

消費者注意力是商業傳播之源。只有刺破受眾“注意力硬殼”，品牌營銷的效果才能好。

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