品牌營銷戰(zhàn)略三要素是什么，江小白品牌目標(biāo)定位分析

   STP是營銷學(xué)中營銷戰(zhàn)略的三要素。在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分（Market Segmentation）、目標(biāo)市場（Market Targeting）、市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心要素。下面我們以江小白為例分析其是如何運營這一營銷核心拓展市場推廣的。

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　　1.目標(biāo)市場

　　所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干"子市場"中，所運用的企業(yè)營銷活動之"矢"而瞄準(zhǔn)的市場方向之"的"的優(yōu)選過程。

　　江小白在精準(zhǔn)定位到青年消費群體之后，嘗試過許多營銷方式，但江小白最終的走紅主要跟它的文案有關(guān)。江小白重視青年年市場，抓住了80后、90后這類消費群體年輕、時尚同時追求一種簡約的生活這些特點，在包裝上沒有采用傳統(tǒng)白酒的輕奢、生人勿近的風(fēng)格，而是采用了簡潔卻規(guī)整的包裝，勾畫了一個80后男孩的卡通人物形象，這一人物形象能夠與消費者產(chǎn)生強烈的心理共鳴，配上短小幽默的文字，使包裝更加新鮮另類，也正是這些幽默短小、時尚精悍卻擊中年輕人心靈的文字，讓江小白贏得了年輕消費者的喜愛與青睞。

　　2.市場細(xì)分

　　按照消費者欲望與需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細(xì)分市場的消費群被稱為目標(biāo)消費群，相對于大眾市場而言這些目標(biāo)子市場的消費群就是分眾了。

　　江小白對我國的白酒消費市場進行詳細(xì)的分析，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)，我國白酒的主要受眾是中老年人，其中50、60后占有很大的比例，青年受眾占比微小。根據(jù)這樣的情況，江小白酒業(yè)迅速定位到細(xì)分市場-青年受眾，青年收入較高、消費水平高，是白酒銷售的一大目標(biāo)市場，江小白致力于白酒“利口化”的創(chuàng)新與研究，為了適應(yīng)年輕人的需求，江小白進行了大膽的嘗試與創(chuàng)新，重點打造純凈清香的口感，去除了傳統(tǒng)白酒濃香的特點。江小白的定位是“青春小酒”，采用單一高粱小曲酒釀造工藝，工藝標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)穩(wěn)定，入口綿甜，后味較長，略帶有苦味，江小白的香型為小曲清香型白酒。江小白的細(xì)分市場是：年輕人&青春小酒。

　　3.市場定位

　　市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　　江小白排除眾難在文案上做文章，與之前嚴(yán)謹(jǐn)冷硬的白酒文化大相徑庭，江小白就是要不同于以往的冷峻派白酒，直接定位到“共鳴、傾訴”這個點上，其文案段子在輕松幽默的同時也能打動人心，用文案與青年人做溝通，讓年輕人產(chǎn)生共鳴是江小白文案的初衷。市場定位精準(zhǔn)是產(chǎn)品熱銷的大前提。江小白還打造了108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，定位到青年市場，給品牌的發(fā)展帶來了極為光明的前景。

　　靈虎品牌策劃是專業(yè)以品牌戰(zhàn)略為服務(wù)方向，集VI視覺設(shè)計、平面設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、品牌規(guī)范、宣傳設(shè)計、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)搭建、線上推廣為一體，向客戶提供品牌和營銷全方位專業(yè)的設(shè)計機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)運營商。

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