喪尸圍攻？?jī)?yōu)衣庫(kù)的品牌營(yíng)銷成功點(diǎn)分析

都9102年了，我們還能在一個(gè)高級(jí)商場(chǎng)里看到“大媽式”哄搶，太真實(shí)了。

引發(fā)此次哄搶的地方正是優(yōu)衣庫(kù)，近日，優(yōu)衣庫(kù)與KAWS UT 系列聯(lián)名，這場(chǎng)哄搶被業(yè)內(nèi)人稱“喪尸式哄搶，病毒式傳播”。

全國(guó)各地優(yōu)衣庫(kù)都在遭受消費(fèi)者的“圍困”，甚至因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品而大打出手，透過(guò)朋友圈，微博等互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)，迅速傳播，源源不斷的吸引新生力量的加入。

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聯(lián)名+營(yíng)銷

ling hu pin pai ce hua（靈虎品牌策劃）

在這樣一個(gè)物質(zhì)生活如此豐富的年代，為何還能看見(jiàn)如此“壯觀”的景象？以往也能看見(jiàn)許多聯(lián)名，都沒(méi)見(jiàn)過(guò)會(huì)如此哄搶。

首先，KAWS UT品牌價(jià)格本就很高，而聯(lián)名后的價(jià)格卻有著巨大的懸殊，吸引了一大批想割韭菜的人。

第二點(diǎn)就是二者之間被傳出是最后一次聯(lián)名，而且這個(gè)噱頭被曝造勢(shì)很久了。不買以后就再也沒(méi)機(jī)會(huì)了，這有點(diǎn)像小米的饑餓營(yíng)銷。

最后一點(diǎn)就是消費(fèi)主力軍的變化，整體消費(fèi)層級(jí)正從80后向90和00后轉(zhuǎn)變，而這類人群追求時(shí)尚，追求個(gè)性，更對(duì)這些潮牌感興趣。

三種主要原因，互相關(guān)聯(lián)，充分分析了現(xiàn)在用戶群體的需求，以超低的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者蜂擁而來(lái)。

病毒式傳播

ling hu pin pai ce hua

此次哄搶從兩家品牌忠實(shí)粉絲開(kāi)始，一大早店門口開(kāi)始排隊(duì)，店門剛打開(kāi)就有人“見(jiàn)縫插針”，門才開(kāi)一半，便有人爬進(jìn)店里，店里一片亂象沒(méi)有人制止，各種亂象畫面。

通過(guò)短視頻或者社交媒體記錄后，轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)輿論，圍觀，圍觀人群在轉(zhuǎn)發(fā)，傳播，從這里開(kāi)始，病毒便已經(jīng)在人群中傳播開(kāi)來(lái)。

更重要的一步是，大媽的出現(xiàn)，將整個(gè)哄搶推向高潮，店內(nèi)更亂，人群更多，滿地狼藉，并在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中造勢(shì)，引發(fā)討論。

聯(lián)想到年初的星巴克貓爪杯，我們不難看出，二次轉(zhuǎn)手模式肯定會(huì)在不久出現(xiàn)，甚至在一些電商平臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)高價(jià)轉(zhuǎn)賣的情況，這也再次加劇了“喪尸式哄搶”。有利可圖，永遠(yuǎn)能吸引一大批人。