整合營(yíng)銷這一概念是在20 世紀(jì)80 年月中期由美國(guó)營(yíng)銷巨匠唐.舒爾茨提出和成長(zhǎng)的。整合營(yíng)銷是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，以由外而內(nèi)的計(jì)謀概念為基本，為了與短長(zhǎng)關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通，以營(yíng)銷推廣為主體所展開的品牌策略。

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　　其焦點(diǎn)思想是:以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,再造企業(yè)的出產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為,充實(shí)調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳布方針。IMC 從廣告片心理學(xué)入手,強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸,并經(jīng)由過程接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳布一致的清晰的企業(yè)形象。

   這種接觸點(diǎn)小至產(chǎn)物的包裝色彩大大公司的新聞發(fā)布會(huì),每一次與消費(fèi)者的接觸城市影響到消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知程度,如果所有的接觸點(diǎn)都能傳布不異的正向的信息,就能最大化公司的傳布影響力。同時(shí)消費(fèi)者心理學(xué)又假定:在消費(fèi)者的腦子中對(duì)一切事物城市形成必然的概念,借使能夠令傳布的品牌概念與消費(fèi)者已有的概念發(fā)生必然的聯(lián)系關(guān)系,必然可以加深消費(fèi)者對(duì)該種概念的印象,并達(dá)到成立身牌網(wǎng)絡(luò)和形成品牌聯(lián)想的目的。

　　麥斯威爾是一個(gè)運(yùn)用整合營(yíng)銷推廣策略的成功者,麥斯威爾咖啡自1982 年在臺(tái)灣市場(chǎng)發(fā)售以來,一直以“分享”的廣告片策略塑造品牌,1986 年到1988 年,麥斯威爾經(jīng)由過程隨身包咖啡的上市,延伸“分享”的概念,并運(yùn)用廣告片、公共關(guān)系、促銷勾當(dāng)?shù)仁侄?由形象代言人孫越倡議“愛、分享、步履”的陌頭義賣勾當(dāng),同年麥斯威爾隨身包咖啡銷量同上年對(duì)比增長(zhǎng)50 %。麥斯威爾經(jīng)由過程度歧的傳布媒體傳達(dá)“分享”這一焦點(diǎn)概念,運(yùn)用的就是典型的整合營(yíng)銷傳布策略。

　　但仍應(yīng)指出的是,固然整合營(yíng)銷傳布近年來已成為廣告片界的時(shí)髦詞匯,可是整合營(yíng)銷傳布所倡導(dǎo)的宣傳策略并非那么深不成測(cè),整合營(yíng)銷傳布也并非就是一種萬能的營(yíng)銷策略,即即是完全推翻了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論所倡導(dǎo)的4P’s 營(yíng)銷組合思想,提出了更為合理的4C’s 理論,便并不是說整合營(yíng)銷傳布放之四海而皆準(zhǔn),必然就能成功,在具體實(shí)施過程中仍然會(huì)受到良多因素的制約,好比受到企業(yè)文化、傳布?xì)v史、傳布階段的影響,因此也不能盲目隨大流趕時(shí)髦,不分青紅皂白就上馬立項(xiàng)開始實(shí)施整合營(yíng)銷傳布策略。從另一個(gè)方面來講,整合營(yíng)銷傳布不僅僅只是如良多人所說的“傳達(dá)同一個(gè)聲音,樹立光鮮的形象”這樣簡(jiǎn)單,在實(shí)施過程中還要連系打點(diǎn)科學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等其他學(xué)科進(jìn)行分析和抉擇計(jì)劃,所以整合營(yíng)銷傳布的具體執(zhí)行過程是一門科學(xué)而絕非僅僅只是一個(gè)概念。

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